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MEMBER Nishikubo S. 2021年入社
- パートナーセールス
- マーケター
- 福岡
自己紹介をお願いします。
Nishikubo S.です。
2021年4月入社、佐賀県出身、現在は福岡営業所所属です。
インプレックス入社と同時に広島へ行き、約2年間、飲食・介護・教育業界向けのSaaS商材を法人向けに提案していました。
その後は名古屋に転勤し、アウトバウンドセールスを約半年間行い、育児休業を取得。
現在は地元に戻り、福岡でパートナーセールスとして企業への営業支援や施策提案を行っています。
これまでの経歴を教えてください。
佐賀県出身、現在は福岡営業所所属です。
2021年入社時は、広島営業所所属でスタート。
約2年間、飲食・介護・教育業界向けSaaS商材を法人向けに提案していました。
その後、名古屋へ転勤し、アウトバウンドセールスに約半年間従事し、育児休業を取得。
現在は地元福岡に戻り、パートナーセールスとして、企業への営業支援や施策提案を行っています。
インプレックスアンドカンパニーってこんな人が多い！を教えてください。
インプレックスには「人が好き」なメンバーが多い印象です！
一緒に働く中で、親身になって話を聞いてくれたり、悩んでいる時そっと背中を押してくれたり、
「心から人の成長を願って応援してくれる人」がたくさんいます。
実際、復職直後で不安だった私にも「一緒に頑張ろう」「戻ってきて嬉しいよ」と声をかけてくれた先輩や同僚の言葉がありました。
安心して新たな挑戦をすることができたと感じます。
転職活動では、どんなことをポイントに活動しましたか？
工業専門学校からの就職先と、自分の求める〈やりがい〉にアンマッチを感じ、
人とのつながりを感じられる仕事を軸に就職活動をしていました。
数ある中から営業を選んだ理由を教えてください。
出身校では、技術系の管理部門や作業者・研究者分野などの就職先が多かったのですが、
自分の性分には合わないという気持ちを強く感じていました。
そんな中、正直最初は「人と話すのが好きだから営業に向いてるかも」くらいの気持ちで興味を持ちました。
自分自身では、話すのが上手いなって思っていたんですよね。
私が営業を選んで、今、感じることが2つあります。
1つは、営業は“話すこと”よりも“聞くこと”の方がずっと大事だということ。
営業は、話すのがうまい人とかプレゼンがうまい人に向いていそうですよね。
聞き上手であるべきというのは、私にとって新しい視点でした。
誰かの課題や想いに、しっかりと向き合う仕事なんだと知ってからは、さらに深くて面白い職業だと感じています。
もう1つは、成果を出せる営業になるためには、
どうしたらスキルを身に付けられるのか？なぜ数字が上がらないのか？という投げかけを、
常に自分に向けて投げかけ、行動し続けることの重要性です。
未経験の自分がゼロから実績を作ってこられたのは、
自分の思い込みに凝り固まるのではなく、新しい気づきを得ながら自分を変化させて楽しめたこと、
そして「こうしたい」「こうなりたい」という気持ちがあったからだと思います。
営業は、コミュニケーション力よりも「自分の想いを持って動けるかどうか」の方が大事だと思っています。
営業未経験の方にとっては、営業にチャレンジしても数字があげられなかったら…と思うと飛び込みにくいかもしれません。
しかし、新しい気づきや自分の成長を実感したいという方には、きっとぴったりなお仕事だと思います！
インプレックスアンドカンパニーに入社した決め手は？
未経験や若手、女性も活躍されている環境に惹かれました。
経験がなくても、重要なポジションで活躍されている事例に背中を押されました。
そして、転職活動を開始して一番最初に面接をした会社がインプレックスで、
ある意味運命的に魅力を感じる企業に出会えたというのもあります！
入社してから感じた、前職との違いなどはありますか？
「責任があるからこそ、やりがいもある」
そう思えるようになったことが、前職のアルバイトとの一番の違いだと感じています。
学生時代は飲食や塾でのアルバイトをしていて、「ニコニコしながら作業を丁寧にこなせばOK」という雰囲気がありました。
一生懸命働いてはいたものの、責任を強く感じる場面は少なかったと思います。
今は一つ一つの業務に責任があり、その分、自分の行動が誰かの役に立っている実感があります。
失敗しても責められることはなく、むしろ一緒に改善策を考えてくれる環境もあり、前向きにチャレンジできるのがありがたいです。
業務で大変だったこと、楽しかったことはありますか？
これまでに、新規開拓営業からアポ取得・商談・受注まで一気通貫で担当する業務と、
パートナー企業へのOEM支援業務の両方を経験してきました。
新規開拓では、目標に届かない月は正直プレッシャーも大きくて悔しさを感じることもありましたが、
チームで目標達成できたときの一体感や喜びは、今でも強く印象に残っています。
現在は、複数のパートナー企業を担当しながら、テレマ支援・勉強会・施策提案・営業教育など幅広い支援を行っています。
業務の幅が広く大変な面もありますが、新しい分野に挑戦すること、学べること、身に付けていくことにやりがいを強く感じます。
これからチャレンジしたいこと、やってみたいことはありますか？
インプレックスには、未経験からでも営業力・提案力・マネジメント力まで幅広く鍛えることができる環境があると実感しています。
今後は「自分にしかできない価値提供」をさらに磨いて、パートナー企業・お客様・社内の仲間、
すべての関係者に頼られる「営業コンサルタント」になりたいです。
例えば、「相手の困りごとを引き出して、打ち手を一緒に考えて、現場で支援して結果につなげる」ような、
伴走型の営業スタイルやマネジメントをもっと深めていきたいです。
いずれは、後輩メンバーの育成や、組織を動かす側としても貢献していけるような人になりたい。
そのために、今目の前の仕事を一つひとつ丁寧にやりながら、
いつか「自分もこんな先輩になりたい」と思ってもらえるような存在になれたら嬉しいです。
【産育休を取得された方にお伺いします】
産育休の取得前から取得中、取得後復職される中で、
どのような思いの変化がありましたか？
妊娠当初は「自分なら、これまでと同じように業務推進できる」と思っていました。
しかし、外回り中心の業務で体調を崩すたび、周囲への申し訳なさや葛藤もありました。
育休中は会話そのものの機会が減り、「人と話すこと」や「チームで目標に向かうこと」の大切さを改めて実感しましたね。
復帰直前は「忘れられているかも」と不安でしたが、キックオフでは待ってたよ！と声をかけてもらい、気持ちが前向きになれました。
実際に復帰してみると、フルタイム勤務ながら、育児状況に応じた働き方の調整や責任ある業務を任せてもらえる場面も多く、
「いち戦力」として見てもらえていることを強く感じています。
また、子どもとの時間も大切にしながらキャリアを積める「選べる環境」に感謝しています。
面談では、こんな話をしませんか？
①これまでのキャリアについて、もっと聞きたい
②女性でも働きやすい環境なのか教えて！
③在宅勤務ってできますか？
④この会社で家庭との両立ってできてますか？
⑤どうして営業を選んだのでしょうか？
