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MEMBER Matsutani K. 2021年入社
- プレイングリーダー
- 広島
自己紹介をお願いします。
Matsutani K.です。2021年11月入社、広島営業所所属です。
今はイベント業界向けの営業支援のプロジェクトで、プレイングリーダーを務めています。
プライベートではインドア派で、一人時間を大切にしており、猫と戯れるのが好きです。
これまでの経歴を教えてください。
広島出身です。高校を卒業後、約10年間スーパーや衣料品販売店などで勤務していました。
接客販売というよりは、レジ打ちや商品発注・陳列の仕事でしたので、人とのコミュニケーションに強みを持っていたというわけではなかったです。
その後、営業未経験でしたが、派遣としてキャッシュレス決済の飛び込み営業などを1年ほど経験し、インプレックスへ入社しました。
インプレックスアンドカンパニーってこんな人が多い！を教えてください。
「誠実」「明るい」「元気」な人が多い印象です！
転職活動では、どんなことをポイントに活動しましたか？
長期的なキャリア観や、自己成長への強い意欲があった、ということではないんです。
営業にチャレンジする前は、やはりインドアタイプで、仕事も人とのコミュニケーションが多いものより、一人で黙々と行うものを選んでいました。
毎日違う作業を、計画立てて行っていく仕事はむしろ自分に合っていると思っています。
ですが、ちょうど働き方や環境への課題も感じていた時に、「閉鎖的な環境ではなく、外に出ていろいろ見て回ったら気分転換にもなるかな」と思い、
何気なく、飛び込みからスタートできる営業にチャレンジしてみようと思ったのが正直なところです。
ざっくりと「営業って大変なお仕事だ」とは思っていましたが、良い意味でも悪い意味でも、先入観がなかったのかもしれません。
最初は、派遣でキャッシュレス決済の営業からスタート。
私自身も周りも、営業でよくイメージされるような辛い経験をすることもなく続けられました。
その後、派遣の雇用形態で働き続けている中、将来的にこのままの働き方で良いものなのかと悩んでいたタイミングで、縁あってインプレックスへの入社を決めました。
数ある中から営業を選んだ理由を教えてください。
人の話を聞くことや相談に乗るのは好きだけれど、自分発信で話をするのは苦手だったので、正直営業職は向いていないと思っていました。
だからこそ、自分自身を変えたい！新しいチャレンジをしてみたい！と思い、営業という職種を選びました。
インプレックスアンドカンパニーに入社した決め手は？
メンバーの方々の「情熱」「明るさ」「優しさ」に惹かれ、一緒に働きたい！と思い、インプレックスへの入社を決めました。
営業職の経験もなく、インプレックスでなかなか成果を出すことができない期間がありました。
その中でも「どうすれば成果が出せるようになるのか」「今困っていることはどんなことなのか」など、皆さん本当に根気強く相談に乗ってくださいました。
入社してから感じた、前職との違いなどはありますか？
2点あります。
1つは、インプレックス入社後は仕事への集中度がより高く感じられることです。
1つの目標に向けて行動していくプロセスが、シンプルで主体的な取り組みで、自分にはやりやすいこともあるかもしれません。
もう1つは、上司も含めメンバー同士の距離感が近いと感じられることです。
入社前は訪問営業で一人黙々と稼働して、業務が終われば一旦他メンバーと合流し当日の振り返りをするという…メンバーはいるものの、ほぼ一人で働く形態でした。
インプレックス入社後は、常にチャットやオンラインMTGなどで繋がり、
拠点は違うけれど常に誰かとやり取りしていると感じるほどに、距離感が近く相談しやすい環境だと感じています。
業務で大変だったこと、楽しかったことはありますか？
すごく初歩的なところでは、インプレックスで営業開始したばかりの時は、電話営業が苦手というか、むしろ嫌いでした(苦笑)。
でもふっと楽になる一言をメンバーから言ってもらえて…今は電話営業もまったく問題なしです！
人って考え方で、ものの捉え方がガラッと変わりますね！
あと、携わるプロジェクトの商材知識の理解を深めることは大変だと感じました。
顧客への架電アプローチや商談などがありますが、そこに取り組む前に、まずは商材だけでなくクライアントについて知識を深める必要があります。
しかし、無形商材だと実際に触れることができない物もあるので、そこをどのように理解していくのかという部分が大変だと思います。
ただし、そこを深めることで、アポイントや契約などの成果が自然と数字にも反映されるため、大変さよりも「楽しさ」や「嬉しさ」が勝ってくると感じています。
これからチャレンジしたいこと、やってみたいことはありますか？
まずは、現在自分が携わっているPJの増員を目指しています！
インプレックス内でも期待されているPJだと思いますので、個人でもチームでもしっかりと数字を残すだけではなく、
クライアントからの要望に即時対応できるようなチーム作りを進めていきたいと考えています。
面談では、こんな話をしませんか？
①実際どんな人が働いているの？
②人見知りでも営業ってできる？
③入社前に不安だったこと
④初めての失敗談！
⑤仕事と家庭の両立って大変じゃないですか？
⑥断られるかもしれない… 質問に答えられないかもしれない… 怒られたら怖いから電話に苦手意識があります！こんな気持ちが軽くなる話聞かせて！
