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MEMBER katagiri.A 2024年入社
- ビジネスディベロップメント
- リーダー
- 大阪
自己紹介をお願いいたします。
Katagiri.Aです。2024年1月入社です。
入社後、営業支援プロジェクトに参加したのち、
当社のプラットフォームサービスの拡大に従事しました。
現在は新規事業でリーダーを担当しています。
０→1の難しさ、戦略構築など面白さを全身で体験中です。
熱烈な高校野球ファンなので、地方大会は1回戦から追いかけています！
と言いつつ、もともとはサッカー少年です！
これまでの経歴を教えてください。
新卒で人材系ベンチャーに入社し、約6年間在籍してました。
企業への採用支援を行いつつ、キャリアアドバイザーとして就活生への活動支援と
広く業務に携わっていました。
約2年間は支店長も経験し、40社ほどの担当顧客へ採用支援しながら売上創出やメンバーマネジメント、
育成も担っていました。
入社当初2~300名ほどだった組織規模が退社時は1000名以上になっていて、
急成長するベンチャーフェーズで刺激的な日々を送ることができました！
インプレックスアンドカンパニーってこんな人が多い！を教えてください。
仕事に真面目で、平和な人が多いと思います！
転職活動では、どんなことポイントに活動しましたか？
転職活動の軸は、大きく分けて
「成長フェーズへの参画」と「ビジネスマンとしての再現性の獲得」の2点でした。
前職のベンチャー企業では、入社時に比べ組織が大きくなり、体制やポジションが既に整って来ていました。
そんな中、「これから組織が変化していくフェーズで、中核のポジションに関わりたい」という思いが強くなりました。
入社時は社会人1年目として事業拡大を追いかけましたが、
自分が中核ポジションで事業拡大にかかわったら、どんな景色が見えるのか、
というのを体験してみたくなったんです。
特に、ある程度規模が大きくなった企業から、今まさにスケールしていく、
新規事業にも積極的にチャレンジしていくフェーズの企業に身を置くことで、
自分のアプローチ次第で会社を創り上げていけるという手応えを感じたかったんです。
また、前職では自分の得意な領域で戦うことを選んでいましたが、
このままでは大手の既存営業や類似のスキームに留まってしまい、
新たな挑戦ができないという危機感もありました。
「今しかない。自分自身を試してみたい」という強い思いから、
これまでのキャリアで苦手意識を持っていた新規事業の立ち上げ（ゼロイチの創出）や、
属人的ではない「再現性のある営業の型」を徹底的に身につけたいと考え、インプレックスアンドカンパニーへの入社を決めました。
成長し続ける環境で、キャリアの幅を広げるための「自分自身の鍛え直し」を求めたことが、最大の軸となっています。
数ある中から営業を選んだ理由を教えてください。
もちろん人材領域や人事も考えたのですが、
今後の人生を踏まえ、自己成長を求めたときに、成功体験の質×量をいかに引き上げるかということを考えてました。
人生の選択肢を広く持つという意味でも、20代のうちにで0⇒1を多く創出できる人になりたい、
そういう経験をもっと積んでおきたいと思ったことも相まって営業を選択しました。
インプレックスアンドカンパニーに入社した決め手は？
副社長である矢野の想いに共感、賛同したことが結局決め手でした。
世の中の変化が激しいこの時代に、着実にスケールしていく将来を見据えていて、
その想いにも惹かれたこと、そしてこれまでにはない経験ができると思った点が決め手でした。
入社してから感じた、前職との違いなどはありますか？
思った以上にメリハリある良い会社だなと心から思いました！
インプレックスを選んだ理由に、新規事業をゼロイチから作り上げることもありました。
まさにそれにチャレンジしていて、一人親方として全部自分で考え推進しています。
今まさに上司の久保井からは、これまで取り組んだことがない事業の上流設計や戦略構築に関してたくさんのフィードバックを受けながら取り組んでいます。
マーケットを押さえた上での事業運営とかも学ぶことができていてやりがいがありますね。
かと思えば、大阪は若手で飲み会も盛んです。
仕事のことからプライベートなことも思い切り話して楽しい時間を過ごしてます。
業務で大変だったこと、楽しかったことはありますか？
新規事業を立ち上げて、0から全て整えることは当たり前ですが大変です！笑
会社としても前例がない⇒それを創るポジションでもあるので、一方でそれが楽しさでもあります！
特に新規事業は社内に目を向けるのではなく、常に競合やマーケットを意識して自走していくことが重要と捉えています。
その大変さと楽しさも同時に感じています。
これから実現したいこと、チャレンジしたいことはありますか？
まずは新規事業を成功させたいです。
単純に売上創出するだけでなく、プロセスを型化することで人員を追加し組織を作り、
インプレックスの新たな事業の柱にまで成長させたいと考えてます。
会社として拡大していくインプレックスで、事業の創出ができれば、そのことはすごくロマンに感じます。
面談では、こんな話をしませんか？
①営業コンサルティングのインプレックスが人材領域に事業展開するメリット、背景とは？
②新規事業とは（やりがい等含め）？
③メガベンチャーからベンチャーフェーズを選択した理由は？
④どうしたら自己成長できるの？
⑤採用面接官からみた就活の見方は（前職もICでも面接官実績あり）？
⑥メリハリがある会社ってどういう感じ？
⑦早期に裁量を持ちたいのですが、どうしたら実現できますか？
⑧以前従事していた人材業界と、今の新規事業ってどこがどう面白さが違うの？
⑨人材業界から、営業コンサルに行く面白みについて、もっと聞かせて。
